在书记门店数破两万后爷爱撸影院，瑞幸咖啡近日又交出了二季度新的得益单。当今，只怕连瑞幸咖啡也不念念打价钱战了。

7月30日，瑞幸咖啡公布了2024年第二季度财报。财报夸耀，瑞幸咖啡第二季度达成营收84亿东谈主民币，单季营收创历史新高，同比增长35.5%。合座来看，本年上半年瑞幸咖啡总净收入达146.81亿元，同比增长38%。

值得一提的是，瑞幸的第二季度财报呈现出可以的发扬，本年一季度损失0.83亿的瑞幸咖啡二季度达成8.71亿元的净利润。

瑞幸咖啡董事长兼首席履行官郭谨一在二季度财报分析师电话会上走漏，“咱们对二季度的功绩发扬总体欢娱，这其中既有天气等外部要素好转的影响。但更多的照旧来自于咱们主动转机和瑞幸花样上风充分证据的恶果。”

主动松开9.9元价钱战

财报夸耀，营收方面，第二季度瑞幸咖啡自营门店收入62.77亿元，较2023年同期的44.95亿元增长39.6%。自营门店在门店层面利润为13.51亿元，利润率21.5%。联营门店收入为18.50亿元，较2023年同期的14.86亿元增长24.5%。在国内商场竞争强烈的大环境下，瑞幸咖啡合座收入保持增长，利润回顾健康水平。

实践上，瑞幸在本年一季度照旧损失的。财报夸耀，瑞幸在2024年第一季度探究损失为6510万元，对应探究利润率为-1%，2023年同期探究利润为6.78亿元，探究利润率为15.3%；净损失为8317万元，对应利润率为-1.3%，而旧年同期净利润为5.65亿元，净利润率为12.7%。值得一提的是，瑞幸咖啡本年第一季度的损失，是瑞幸在2022、2023衔接两年达成盈利之后的重回损失。

总的来看，瑞幸咖啡一季度损失是源于处在淡季，重叠补贴，二季度盈利更多则是因为处在旺季，补贴减少，重叠新品带来盈利。家具方面，瑞幸咖啡二季度推出30款新品，包括椰皇拿铁、柠C好意思式、轻咖超大杯系列等。其中，单品轻咖柠檬茶首周销量冲突508万杯；4月份，在瑞幸生椰拿铁推出三周年之际，单品销量冲突7亿杯。二季度月均交往客户数达到6969万，较2023年同期的4307万同比增长61.8%，季节下轻咖新品也在一定过程上匡助瑞幸咖啡达成了从咖啡用户向其他非咖啡因用户破圈。

不外，合座来看，比较于旧年，瑞幸第二季度的盈利增速照旧下滑的。在好意思国管帐准则（GAAP）下，第二季度，瑞幸咖啡生意利润为10.51亿元东谈主民币，同比下落10.4%；生意利润率为12.5%，和上年同期的18.9%比较出现下滑。与此同期，失少女系列瑞幸咖啡第二季度的GAAP净利润为8.71亿元，与旧年同期的9.98亿元比下滑了12.8%。

实践上，无论是昔时照旧当今，无论是对瑞幸照旧库迪来说，此前的价钱战中的9.9元，是很难挣到钱的价钱。而如今，瑞侥幸行发扬出主动松开9.9元价钱战的格调了，并且不肯再打价钱战的格调也曾颇为显著。

此前的财报会议上，瑞幸首席财务官沉静曾指出，瑞幸利润显耀下落，主如果由于公司不竭进行的9.9元高品性咖啡促销行为，让家具的平均订价镌汰了。

是以，一方面，为扭亏功绩，瑞幸一季度已将9.9元的咖啡优惠券缩减至5款家具，其余家具价钱回顾之12-20元价钱带。与此同期，本年3月运行，瑞幸照旧搭救减少补贴和9.9元家具使用限制，运行量入制出资本、缩减东谈主工资本开支，同期加大对门伴计工的绩效侦察，并冻结招聘和晋升，是以本领在二季度交出这么一份得益表。

实践上，瑞幸在供应链责罚上的上风（更低的材料资本）和数字化里面探究提效才略一直也还可以。本年，瑞幸云南保山鲜果处理加工场和江苏烘焙基地先后在上半年投产。6月，xingaitupian瑞幸签署了采购意向书，贪图到2025年底从巴西采购约12万吨咖啡豆。

而在本年夏天，瑞幸咖啡在北京开出的第20000家门店为旗舰店，增多了“万店限制”的家具，包括2个手冲咖啡和7款瑰夏咖啡豆，现时手冲咖啡的面价为38元，点单时实践价钱为20元，咖啡豆的价钱在38至88元不等。在这其中，旗舰店增多手冲家具，也被以为可能亦然普及毛利空间的作为之一。

不外，脚下，诚然瑞幸也曾主动松开9.9元价钱战，但同业似乎还莫得住手对价钱的围攻。库迪咖啡首席策略官李颖波此前知道，“9.9行为”预期会不竭三年，不扬弃会提前收尾，由商场的汲引速率来决定。

开店节拍有所放缓

开店速率放缓，这在昔时对瑞幸咖啡来说是不常见的。 毕竟2023年的夏天，瑞幸曾书记达成中国第一家万店咖啡贪图，而在2024年的夏天，瑞幸门店已破2万家门店。有讯息称，7月18日，北京中关村在捏旗舰店开业，该店系瑞幸咖啡的第20000家门店，店铺类型为瑞幸咖啡的旗舰店。

昔时，瑞幸不仅不竭加密在一二线城市的写字楼点位开店，更是发力向下千里城市。本年1月，瑞幸还在已绽开的加盟花样当中新增了“定向点位加盟花样”，方针是新增责任、学习、清闲、医疗交通重要、景区等开店场景。

但从第二季度财报数据来看，瑞幸咖啡新开店速率也曾显著放缓。瑞幸开店运行呈现显著的疲态。

财报夸耀，截止二季度末，瑞幸咖啡门店总额达19961家，其中自营门店13056家，联营门店6905家，开店速率环比一季度有显著放缓，二季度新开了1371家门店，但比较上个季度新开2342家门店，环比减少41%。其中二季度新开自营门店857家，新增多盟门店514家。

有分析东谈主士指出，二季度开店放缓主如果自营门店的延长节拍拖了后腿，加盟店增长比较一季度也低，也有因为多个季度的供应商补贴对净现款产生一些压力的要素。

瑞幸咖啡董事长兼首席履行官郭谨一在二季度功绩电话会上走漏，跟着中国咖啡商场竞争愈加强烈，瑞幸咖啡将保持隆重及可不竭的开店策略，在加密高线城市门店数目的同期，通过联营花样加快拓展下线商场。在海外商场方面，第二季度新加坡门店数目达37家。

瑞幸门店放缓在一定过程上也影响到了收入增速。具体来看，第二季度，瑞幸来自自营门店的收入增速40%，主如果新增门店数拉动。加盟收入增速连接放缓至24.5%，加盟门店数新增89%，但新开门店数同比减少，影响了瑞幸收取的原材料销售、诞生销售以及门店分润的增速。

相较瑞幸也曾决定减速速率，另一咖啡选手库迪咖啡在本月则向外皮露了下半年要开设8000家温情店、3年50000家的拓店贪图，据了解，这些温情店的领有门槛低、面积小等特质，更相宜与其他已有的锻练连锁业态合体，无数开在罗森、好意思佳宜等便利店门店中，并提议了畴昔3年布局50000家温情店的贪图，以达到主要破钞场景“百米之内有库迪”的政策愿景。

现时，瑞幸的同业库迪咖啡门店数目游荡在7000家高下，星巴克门店数目也在7000家高下。回溯昔时，星巴克在中国门店冲突7000家花了25年，瑞幸冲突这个数字用了5年，而库迪门店数目冲突到7000家门店时，才用了不到两年。如今，在与库迪缠斗一年多的价钱战之后，咖啡价钱战火热之际，瑞幸咖啡在标记性趣味趣味趣味趣味的门店暗暗布局了手冲咖啡，不再打价钱战，这种变化走漏着瑞幸来到新的阶段，如实也需要自我转机了。

（本文首发于钛媒体APP，作家｜柳大方，剪辑｜房煜）